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火车跑得快全靠车头带,有“好班子”的酒企最近都碉堡了
浏览: 发布日期:2017-07-30

  柳传志著名的管理三要素——搭班子、定战略、带队伍,企业界几乎尽人皆知,也成为很多企业管理的圣经,但你注意到没有,这三要素之首就是“搭班子”。

  班子稳不稳定,梯队建设是否顺畅,能不能顺序衔接,顺利交接也是企业能否稳定发展的前提和根本。

  搭班子在定战略之前强调了人的重要性,柳传志管理三要素本身也在强调人的重要性。

  纵览白酒行业这几年,那些实现管理层平稳过渡的企业大多也实现了在行业调整期内的稳健前行。以茅台为例,近两年间完成了管理层的“新老交替”,建设了管理梯队。从茅台的团队梯队建设来看,其一致性在于时间上,基本都是在2014年到2015年期间实现顺利过渡,为各自十三五开局做好人力基础建设;年龄上,更多的70后代表开始走上“实权道路”,有了更多的自由发挥空间;组织上,不仅仅是个别人员的职务调整、级别调动,都是体系化多人员的梯队化层级建设;人员上,梯队建设人才选拔都是内部选择、顺序接替,保证了战略执行的阶段性稳定。
 

  伯乐有,千里马就不会缺,剩下的,那都不是事。

  茅台梯队加码系列酒

  2015年8月24日,原贵州省经济和信息化委员会主任李保芳接任刘自力,出任茅台集团党委书记、总经理兼股份公司总经理。李保芳从2013年3月开始为贵州省经信委主任,知青出身,这也是茅台历史上少有的政府空降兵。

  到今年11月,李保芳上任已经1年多。在这一年里,茅台有两个非常大的直观变化:一是价格开始恢复性上涨,二是系列酒被空前的重视,系列酒领导团队也基本逐渐完备。

  2015年7月,贵州茅台公告聘任何英姿(1968年生,财务总监)、王莉(1972年生,总工程师兼质量部主任)、李明灿(1970年生)、王崇琳(1969年生)、钟正强(1971年生,贵州茅台酒股份有限公司总经理助理兼生产管理部主任)担任公司副总经理,扩容高管团队,其中王莉、李明灿、钟正强均为70后。

  在茅台高管团队中被行业关注的两人是李明灿和王崇琳。分析认为,李明灿与王崇琳同属茅台高管层中少有的少壮派代表,两人双双被视为茅台新老交替、实现管理权的平衡过渡的核心高管,而且两人搭档多年,如今各司其职,独当一面也是水到渠成。

  2015年7月,国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司董事长、总经理王崇琳被任命为股份公司副总经理。在此之前,王崇林还负责茅台酱香酒的系列工作,2016年开始由李明灿接手。

  2016年4月,独立负责茅台系列酒销售、运作的茅台酱香酒公司总经理一职宣布由茅台技开公司董事长、茅台酒股份公司副总经理、李明灿兼任。茅台酱香系列酒营销规划显示:2016 年酱香系列酒销量将达到 1.2 万吨以上,实现销售收入 20 亿元,力争达到23—25亿元。

  在茅台除了股份公司之外,还有一个颇具实力的领导团队就是习酒的“张钟”组合。因为面临着单独上市的标,习酒董事长张德芹和总经理钟方达也是压力重重。

  出行坐经济舱、住标准间的张德芹一方面在扩大习酒产能,另一面也在公司上下推行厉行节约的管理,有着跑市场习惯的张德芹每到一地,就带着一名随从直接奔经销商那做调研。低调做人,高调做事,在张德芹的带领下,习酒也逐渐摆脱了“茅台色彩”而有了自己的“金质地位”。

  对于习酒自身的人才建设,张德芹专门从茅台邀请三位骨干空降习酒。一人负责销售,一人负责制度建设,另一人则负责酿造工艺。此外,他从北京、武汉等地直接引入中高级管理人才,负责股份改制与企业文化建设。

  在习酒工作了31年的钟方达是“老习酒人”,还是习酒引进的第一个大学本科生,从酒厂技术员一直做到现在的总经理,从技术到销售再到全面负责习酒的生产,钟方达配合茅台过来的张德芹一步步把习酒带上了一个新的高度。

  茅台班子的特点要稳更要能闯,公司要求是“用全新的思维打造团队”,这从近期茅台与阿里巴巴合作,在定制酒、茅台云商以及王子、迎宾等方面的全新突破可见一斑。

  在茅台的千亿大规划里,系列酒所占的地位异常重要,因此无论是对习酒还是王子、迎宾等来说,未来一段时间要快速上量占领更多的大众酒消费市场。

  “让股份公司两个副总一个做茅台一个做系列酒,就是希望负责系列酒的李明灿和负责茅台酒的王崇琳同时站在台前PK。”李保芳在一次内部会议中做上述表述,据悉,通过前期的组织改革,目前茅台酱香酒公司品牌事业部、渠道运营部、财务管理部、综合管理部都已成立。

  对比来看,茅台酒是要稳中发展,而系列酒需要的是快速抢占,这也需要系列酒的团队们要有“能拼敢闯”的特点,从张德芹、王崇琳、李明灿等各自团队来看,他们都属于帅才,上马冲锋陷阵下马运筹帷幄,最重要的是他们具备年龄优势也更易于接受和尝试新思维和新模式,比如习酒和酒仙网的联合定制酒模式。

  临危受命接管习酒的张德芹已经带领习酒步入了正轨。他也在努力地重塑习酒区隔于茅台的个性特点,在习酒有个惯例:领导必须要深入一线去劳动而不是去视察走走过场做做样子,销售人员也要定期去生产一线去体验生产,真正了解产品的本真优势。张德芹是这样,钟方达也是如此,“这正是我们习酒厂最值得自豪的地方。”

  李明灿主抓酱香酒应该说也是踩上了一个新的酒业风口。酱酒回归已是大势所趋,据酱香系列酒营销规划显示,2016年酱香系列酒销量将达到1.2万吨以上,实现销售收入20亿元,力争达到25亿元。对此,李明灿表示已经有了品牌、市场和渠道三个突破口,外拓市场稳增长,内强管理提素质。

  而为了保证多个子公司和茅台销售公司间的有效沟通运营,王崇琳也主持召开了股份公司销售系统的员工大会,理顺销售公司、酱香酒公司、电商公司、定制酒公司等销售系统工作。

  据说,内部会议上李明灿和王崇琳已经开始了“较劲”,大家“凭本事吃饭、靠数据说话”,是骡子是马,拉出来溜溜了。

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